1—4月份，潍坊高新区进出口总额超200亿元，增幅达到两位数，高于全市平均水平。潍坊高新区充分发挥潍柴、歌尔、弘润等龙头带动作用，同时鼓励一大批中小型外贸企业扬帆海外，贡献出不俗的业绩。近日，笔者深入企业生产一线，实地走访调研，探寻潍坊高新区外贸活力满满的密码。

  镜头一：巴西客商的欢呼

  “来自巴西的客商一看到我们就兴奋地交流，明显能感受到他们那种迫切的心情。”山东兆源智能科技有限公司业务部经理张冬萍向笔者描述了今年第135届广交会上的一幕。

  兆源智能是一家专业从事农用无人机研发生产的高新技术企业。广交会期间，公司通过高新区科技局争取到了12平方米的展位。“很多国外客商坐在我们展区就不走了，把我们忙得团团转。”张冬萍说，根本没想到这次参展会有如此火爆的场面，18个客商现场“下定”，货值50余万美元。

  2016年兆源智能进入农用无人机行业，专攻海外市场，经过几年的发展，产品涵盖10公斤至50公斤级农用无人机，适用于液体农药喷洒、固体化肥播撒及无人机播种等多种应用场景。凭借在飞控系统、智能喷洒、质量控制等方面的优势，公司研发生产的无人机畅销105个国家和地区。

  在潍坊高新区，潍柴集团全球布局动力系统、商用车、农业装备、工程机械、智慧物流和海洋交通装备六大业务板块，连续三次打破发动机热效率世界纪录；歌尔集团立足智能硬件全球领先优势，中高端虚拟现实产品出货量占全球80%以上，长期担当拉动外贸的火车头。近年来，聚焦高端装备制造、新一代信息技术等主导产业，潍坊高新区大力实施“高企倍增”“科小梯次培育”政策，鼓励产业链上中小企业，锚定技术创新，形成比较优势，抱团出海抢单。其中，兆源智能农用无人机、赛马力静音发电设备、东航科技印刷设备等一批高技术含量、高附加值产品成为国际市场的宠儿，高新区外贸科技底色更足了。

  镜头二：服务力即竞争力

  “这些是即将发往泰国、法国、印度、意大利的印刷设备，目前，公司订单基本排到了8月份。”走进潍坊东航印刷科技股份有限公司发货区，公司董事长助理孟祥杰向笔者介绍了今年的外贸情况。发货区一台台印刷设备整装待发，生产区工人们正忙着组装、调试，热火朝天的场景令人振奋。

  今年1—4月份，东航科技外贸额突破1600万元，同比增长20％。眼下，企业正忙着准备参加6月份在德国举办的印刷行业展会，争取更多外贸订单，推动企业发展再上新台阶。

  同等产品比技术，同等技术拼服务。潍坊高新区助推外贸企业通过创新业态和发展模式，提升综合竞争力，一跃成为国际市场的黑马。

  镜头三：“娘家人”撑腰底气足

  “投资有风险，入市需谨慎。”国际贸易中，同样存在各种风险，前段时间山东弘远动力科技有限公司就遇到了一件烦心事。“去年11月，我们出口一批价值10.8万美元的货物，买方收货后不仅未按照合同约定支付货款，后期还失联了。”弘远动力负责人张广波告诉笔者。

  货发出去了，买家失联追不回货款怎么办？

  就在张广波心急如焚的时候，潍坊高新区科技局分管副局长罗进带队，来到企业上门服务，协助准备相关材料申请理赔。原来，高新区科技局与中国信保密切合作，为全区129家中小微出口企业免费办理了出口信用保险，弘远动力就在保险名单之列。“不到半个月就为我们全额赔付了10.8万美元。不仅减少了资金损失，更稳住了我们继续开拓海外市场的信心。”不久前，张广波将一面锦旗送到科技局，感慨地说：“科技局就是企业的‘娘家人’，多亏有你们兜底撑腰，才挽回了损失。”

  持续扩大外贸企业出口信用保险覆盖面，只是高新区服务企业走出去的一个缩影。近年来，潍坊高新区全力推动一系列支持外贸发展优惠政策落实落地，为企业出海抢单添柴加薪、保驾护航。

  “我们将围绕外贸‘稳规模、优结构、扩增量’要求，开展好外经贸提质增效工作，积极加大各级外经贸政策宣传，鼓励企业参加国内外展会，助力企业开拓新的国际市场。持续做好外贸企业走访调研服务工作，最大程度帮助企业解决实际问题。另外，我们将加大企业培训力度，扩大信保覆盖面，激发市场主体活力，加快培育外贸新动能，推动高新区外贸高质量发展。”罗进说。（聂玉金 刘涌波）（完）