“这是来自迪拜的二手车订单，9月13日第一批8辆车刚装船发货，我们正在准备剩余的110辆车，这个月发走。”近日，在日照经开区奎山汽贸城内，日照宝信汽车销售服务有限公司总经理王文振告诉记者，“这个订单的签订履行，是我们进军海外二手车市场的一次尝试”。

  今年3月1日，二手车出口业务在全国展开。国内庞大的汽车保有量和二手车交易量，及东南亚、非洲、南美洲等发展中国家旺盛的二手车需求，为二手车出口提供了发展良机。日照宝信汽车销售服务有限公司看准商机，于今年6月取得二手车出口资质，并在“阿里巴巴国际站”等平台注册。

  机遇总是留给有准备的人。就在8月份，山东省商务厅组织经贸代表团，带领省内20余家汽车企业，前往约旦、阿联酋举行经贸活动，助力省内二手车出口企业掘金国际市场，宝信汽车销售服务有限公司成为了代表团的一员。

  8月21日—28日，王文振跟随代表团先后到约旦安曼、阿联酋迪拜，实地调研汽车交易市场、公共海外仓，参与了两场汽车贸易专题对接会，与200多家海外客户建立联系，并结识了几家合作意向强烈的潜在客户，尤其是迪拜客商阿布杜拉。

  在汽车销售行业摸爬滚打了16年的王文振，靠着专业与真诚，让阿布杜拉对双方的合作充满信心。

  8月29日，王文振回国。9月5日，阿布杜拉便来到日照经开区考察。9月10日，双方顺利签订年交易超1000辆二手车的合作框架协议，并签订了首笔118辆汽车、贸易额超1620万元的合同。

  这1000辆车的订单，能为日照宝信汽车销售服务有限公司带来约1.3亿元的销售收入，比高峰期时一年的销售收入还高。“因各种政策变化、二手车性能质量等方面问题，二手车出口，也是一个机遇与挑战并存的新兴领域。”王文振坦言，对资金的需求，也是不小的挑战。

  为了更好地开展二手车出口业务，9月16日，日照宝信汽车还与山东港口集团签订迪拜杰贝阿里港海外仓合作协议。

  这些天，王文振和他的团队很忙，忙着订车、验车、整备、办手续，准备发货。“10月份，我们将参加利雅得的一场汽车工业展，向沙特阿拉伯市场进发，”王文振不无骄傲地说，“我们公司是日照唯一一家被邀请参展的车企。”

  稳扎稳打，用品质与信誉赢得客户，做大市场份额。“未来，我的目标是把二手车出口做到一年3000辆，为日照的外贸进出口贡献一份力量。”王文振告诉记者。（牟艳霞）